Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên các sàn thương mại điện tử năm 2025, việc chỉ đăng sản phẩm và chờ đợi lượt truy cập tự nhiên (organic traffic) đã không còn hiệu quả. Hàng triệu nhà bán hàng đang cùng cạnh tranh cho sự chú ý của khách hàng. Để gian hàng của bạn thực sự nổi bật, tiếp cận đúng người mua và tạo ra doanh thu đột phá, việc đầu tư vào quảng cáo là một yêu cầu bắt buộc.
Lazada cung cấp một bộ công cụ quảng cáo mạnh mẽ giúp nhà bán hàng làm được điều đó. Tuy nhiên, đây cũng là một hệ thống phức tạp. Nếu không có kiến thức và chiến lược bài bản, bạn rất dễ rơi vào tình trạng “đốt tiền” mà không thấy đơn hàng.
Bài viết này của Up Marketing sẽ là một hướng dẫn toàn diện quy trình thực tế và các lưu ý quan trọngđể bắt đầu chạy quảng cáo Lazada một cách hiệu quả. Hãy cùng tìm hiểu để biến quảng cáo từ một khoản chi phí thành một khoản đầu tư sinh lời.
Tại sao nhà bán hàng cần chạy quảng cáo Lazada?
Trước khi đi vào “cách làm”, chúng ta cần hiểu rõ “tại sao”. Việc đầu tư ngân sách vào quảng cáo trên sàn không chỉ là một lựa chọn, mà là một chiến lược mang lại nhiều lợi ích.
1. Tăng tỷ lệ hiển thị vượt trội so với đối thủ
Mỗi ngày, có hàng triệu sản phẩm trên Lazada. Nếu không quảng cáo, sản phẩm của bạn sẽ nằm ở trang thứ 10 hoặc 20, nơi khách hàng gần như không bao giờ truy cập. Chạy quảng cáo Lazada giúp sản phẩm được đẩy lên những vị trí đầu tiên trên trang kết quả tìm kiếm.
2. Tiếp cận chính xác khách hàng đang có nhu cầu mua
Khác với quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo trên Lazada tiếp cận những người dùng đang trong tâm thế mua sắm rõ ràng. Khi một khách hàng gõ từ khóa “tai nghe bluetooth chống ồn”, họ đang có ý định mua hàng rất cao. Quảng cáo tìm kiếm sản phẩm giúp bạn xuất hiện ngay trước mắt những khách hàng chất lượng này.
3. Thúc đẩy doanh số trực tiếp và đo lường được
Mọi chi phí quảng cáo Lazada đều được hệ thống ghi nhận minh bạch.. Bạn có thể biết chính xác mình đã chi bao nhiêu tiền và thu về bao nhiêu đơn hàng, bao nhiêu doanh thu từ quảng cáo đó. Điều này giúp đo lường ROI rõ ràng và ra quyết định dựa trên dữ liệu, không cảm tính.
4. Tăng lưu lượng truy cập (traffic) chất lượng vào gian hàng
Mỗi lượt nhấp quảng cáo có thể mang lại đơn hàng ngay lập tức. Khách tiềm năng sẽ ghé thăm và khám phá gian hàng của bạn. Traffic tăng giúp bạn có thêm follow, lượt xem sản phẩm và khách quay lại mua
Đây là một bước quan trọng để tối ưu Lazada một cách tổng thể.
Các loại hình quảng cáo phổ biến nhất trên Lazada
Lazada cung cấp nhiều định dạng quảng cáo khác nhau. Với người mới bắt đầu, việc tập trung vào 2 loại hình chính dưới đây là hiệu quả nhất.
1. Quảng cáo tìm kiếm sản phẩm (Sponsored Search)
Đây là loại hình quảng cáo quan trọng và hiệu quả nhất. Khi khách hàng tìm kiếm một từ khóa liên quan, sản phẩm của bạn sẽ được ưu tiên hiển thị ở các vị trí đầu tiên trên trang kết quả. Loại hình này trực tiếp nhắm vào những khách hàng có nhu cầu mua hàng rõ ràng nhất.
2. Quảng cáo sản phẩm đề xuất (Sponsored Discovery)
Loại hình quảng cáo này giúp sản phẩm của bạn tự động xuất hiện ở các vị trí đề xuất như:
- “Có thể bạn cũng thích” trên trang sản phẩm của đối thủ.
- “Đề xuất cho bạn” ở trang chủ.
- “Sản phẩm tương tự”.
Quảng cáo này giúp bạn tiếp cận khách hàng đang phân vân hoặc tìm kiếm sản phẩm mới.
Hướng dẫn quy trình chạy quảng cáo Lazada hiệu quả
5 bước cốt lõi để tự thiết lập và vận hành quảng cáo Lazada hiệu quả
Bước 1: Tối ưu trang sản phẩm trước khi chạy quảng cáo
Đây là bước chuẩn bị quan trọng nhất. Quảng cáo chỉ làm nhiệm vụ đưa khách hàng đến trang sản phẩm của bạn. Việc khách hàng có quyết định mua hay không phụ thuộc 90% vào trang sản phẩm. Một trang sản phẩm được tối ưu cần đảm bảo:
- Hình ảnh: Sắc nét, đa dạng góc chụp, có video sản phẩm thực tế là một lợi thế lớn.
- Tiêu đề: Chứa từ khóa chính, tên thương hiệu và các thuộc tính quan trọng (kích thước, màu sắc, model).
- Mô tả sản phẩm: rõ ràng, nêu bật lợi ích và giải đáp thắc mắc khách hàng
- Đánh giá và phản hồi: Có một lượng đánh giá tốt từ những người mua trước sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi đáng kể.
Bước 2: Lựa chọn sản phẩm “mồi” để quảng cáo
Với ngân sách có hạn, bạn không nên quảng cáo dàn trải cho tất cả sản phẩm. Hãy chọn ra 3-5 sản phẩm “chủ lực” để tập trung ngân sách. Các sản phẩm này nên có các đặc điểm:
- Là sản phẩm bán chạy nhất của shop.
- Có tỷ lệ chuyển đổi tự nhiên tốt.
- Có nhiều đánh giá tích cực.
- Có biên độ lợi nhuận đủ tốt để bù đắp chi phí quảng cáo.
Bước 3: Nghiên cứu và lựa chọn từ khóa
Đối với Quảng Cáo Tìm Kiếm, đây là bước quyết định.
- Sử dụng công cụ gợi ý của Lazada: Khi thiết lập chiến dịch, Lazada sẽ tự động gợi ý một danh sách từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn.
- Phân tích đối thủ: Tìm kiếm sản phẩm của đối thủ và xem họ đặt tên sản phẩm như thế nào. Các từ trong tên sản phẩm thường là từ khóa chính.
- Tư duy như khách hàng: Đặt mình vào vị trí người mua, bạn sẽ gõ những từ gì để tìm sản phẩm này? (Ví dụ: “sạc dự phòng 20000mah”, “pin sạc dự phòng nhỏ gọn”…)
- Lựa chọn loại đối sánh:
- Đối sánh rộng: Tiếp cận nhiều người nhất nhưng độ liên quan thấp.
- Đối sánh chính xác: Tiếp cận ít người hơn nhưng độ liên quan và tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Người mới bắt đầu nên ưu tiên loại hình này.
Bước 4: Thiết lập ngân sách và giá thầu
- Ngân sách: Bạn có thể thiết lập ngân sách hàng ngày hoặc tổng ngân sách cho cả chiến dịch. Với người mới, hãy bắt đầu với một ngân sách hàng ngày ở mức vừa phải (ví dụ: 50.000đ – 100.000đ/ngày) để thử nghiệm.
- Giá thầu: Lazada cho phép bạn đặt giá thầu cho mỗi lượt nhấp chuột (CPC). Hệ thống sẽ gợi ý một mức giá thầu. Bạn có thể bắt đầu với mức giá gợi ý và sau đó điều chỉnh dựa trên hiệu quả thực tế.
Bước 5: Theo dõi, phân tích báo cáo và tối ưu
Chạy quảng cáo Lazada không phải là việc “cài đặt rồi quên”. Bạn cần theo dõi báo cáo hàng ngày hoặc hàng tuần để thực hiện các hành động tối ưu.
- Các chỉ số cần quan tâm:
- Lượt hiển thị & Lượt nhấp: Cho biết quảng cáo có đang tiếp cận được khách hàng hay không.
- Tỷ lệ nhấp (CTR): Nếu CTR thấp, có thể hình ảnh hoặc tiêu đề quảng cáo chưa đủ hấp dẫn.
- Chi phí: Tổng số tiền đã chi tiêu.
- Số đơn hàng & Doanh thu: Cho biết quảng cáo có thực sự tạo ra kết quả kinh doanh không.
- Tỷ lệ hoàn vốn (ROI): Chỉ số quan trọng nhất (Doanh thu / Chi phí). ROI > 1 nghĩa là bạn đang có lãi.
- Các hành động tối ưu:
- Tắt các từ khóa không hiệu quả: Những từ khóa có nhiều lượt nhấp nhưng không ra đơn hàng.
- Tăng giá thầu cho các từ khóa hiệu quả: Những từ khóa mang lại ROI tốt.
- Thử nghiệm các sản phẩm khác nhau để tìm ra sản phẩm có hiệu quả quảng cáo tốt nhất.
Tại sao bạn cần một lộ trình đào tạo chạy quảng cáo Lazada bài bản?
Việc đọc và hiểu 5 bước trên là một chuyện. Nhưng để thực sự vận hành, phân tích và tối ưu Lazada một cách hiệu quả lại là một câu chuyện hoàn toàn khác. Thực tế, nhà bán hàng thường đối mặt với các vấn đề:
- Không có đủ thời gian: Bạn phải lo việc nhập hàng, đóng gói, chăm sóc khách hàng… không có đủ thời gian để ngồi phân tích các con số quảng cáo mỗi ngày.
- Thiếu kinh nghiệm phân tích: Nhìn vào một bảng báo cáo với hàng chục chỉ số, bạn không biết bắt đầu từ đâu, không biết chỉ số nào đang thực sự nói lên vấn đề.
- Nền tảng liên tục cập nhật: Lazada thường xuyên thay đổi giao diện và thuật toán, khiến những kiến thức bạn tự mày mò hôm nay có thể trở nên lỗi thời vào ngày mai.
- Rủi ro “đốt tiền”: Giai đoạn thử nghiệm ban đầu, nếu không có người hướng dẫn, rất dễ gây lãng phí một khoản ngân sách không nhỏ.
Đây chính là những “khoảng trống” mà một chương trình đào tạo chuyên nghiệp có thể lấp đầy.
Giới thiệu khóa học chạy quảng cáo lazada chuyên sâu của Up Marketing
Thấu hiểu những khó khăn đó, Up Marketing đã thiết kế Khóa học Chạy quảng cáo Lazada thực chiến, một lộ trình đào tạo từ A-Z, cầm tay chỉ việc, giúp bạn làm chủ công cụ quảng cáo mạnh mẽ này.
Khi tham gia khóa học của Up Marketing, bạn sẽ được trang bị:
- Tư duy lựa chọn sản phẩm phễu: Cách phân tích và lựa chọn sản phẩm có khả năng quảng cáo thành công cao nhất.
- Quy trình nghiên cứu từ khóa chuyên sâu: Sử dụng các công cụ và phương pháp để xây dựng một bộ từ khóa “vàng”, tối ưu chi phí.
- Chiến lược đặt giá thầu thông minh: Học cách đặt giá thầu hợp lý, khi nào nên tăng, khi nào nên giảm để tối đa hóa lợi nhuận.
- Kỹ thuật tối ưu trang sản phẩm (Lazada SEO): Biến trang sản phẩm của bạn thành một “cỗ máy chuyển đổi” thực thụ, tăng tỷ lệ mua hàng sau khi khách nhấp vào quảng cáo.
- Kỹ năng đọc và phân tích báo cáo: Hướng dẫn chi tiết cách đọc các chỉ số, chẩn đoán vấn đề và đưa ra các quyết định tối ưu dựa trên dữ liệu.
- Học từ các Case Study thực tế: Phân tích các chiến dịch thành công và thất bại từ kinh nghiệm thực chiến của các giảng viên tại Up Marketing.
Đừng tự mình “đốt tiền” thử nghiệm nữa. Hãy đầu tư vào kiến thức bài bản để đi con đường nhanh và an toàn nhất đến thành công trên Lazada.
TÌM HIỂU CHI TIẾT KHÓA HỌC QUẢNG CÁO LAZADA NGAY
—————————–
THÔNG TIN LIÊN HỆ
Hotline: 036 377 0835
Website: upmkt.edu.vn
Facebook: Up Mkt
